Viden om salg og kommunikation 17 artikler
Artikler
Artikler om salgskommunikation, DISC-analyse, samtaleanalyse og kundeforståelse
17 artikler
Sælgere bruger under en tredjedel af deres tid på at sælge - og det er et problem
Sælgere bruger i gennemsnit kun omkring 28% af deres arbejdsuge på faktisk at sælge. Resten - næsten tre fjerdedele af en betalt arbejdsuge...
Sådan bruger du DISC til at lukke flere handler
De bedste sælgere gør én ting konsekvent, som gennemsnitlige sælgere ikke gør: de tilpasser sig kunden, ikke omvendt. De skifter tempo,...
Dårlig salgskommunikation koster kunder - her er hvad forskningen viser
Forestil dig, at din bedste sælger har det rigtige produkt, den rigtige pris og det rigtige tidspunkt - og alligevel mister kunden. Ikke...
Derfor er personalisering den vigtigste salgskompetence i 2026
Kunder straffer i dag virksomheder, der behandler dem som et segment. Ikke metaforisk - de ignorerer emails, dropper opkald og vælger...
Hvad er DISC? En introduktion til de fire personlighedsprofiler
De fleste sælgere har oplevet det: en præsentation der gik perfekt hos én kunde, faldt fuldstændig til jorden hos en anden. Budskabet var...
